Cómo enamorar a tu cliente y potenciar las ventas online a través del copywriting

Agile Marketing Studio

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Una vez más, nos encontramos frente al reto de vender online. El mundo digital nos ofrece tantas opciones que a veces cuesta decidir cuál va a ser la mejor estrategia para tu negocio.

Pero, si quieres asegurar tu presencia en la jungla digital, una estrategia que debes tener en mente la del Marketing de Contenidos. Y, si el marketing de contenidos engloba a la creación de contenido propio de calidad y valor, el copywriting es una de sus herramientas más útiles.

Digamos que, si el marketing de contenidos es el regalo, el copywriting es el papel que lo envuelve.

¿Y quieres saber algo muy interesante? Aplicar el marketing de contenidos cuesta un 62% (1) menos que las estrategias tradicionales. Además, atrae el triple de clientes potenciales.

Suena bien, ¿no? Como agencia de marketing digital queremos ayudarte a comprender el copywriting y a implementarlo con éxito para tu negocio.

Índice

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Qué es el copywriting

Este término anglosajón se ha ido expandiendo por el mundo del marketing digital como la pólvora. Pero, vamos a centrarnos en concretar de qué se trata.

Para ponernos en situación, piensa en los eslóganes publicitarios. Tan pegadizos algunos y otros tan cursis. Pero, detrás de cada uno de ellos está la intención de vender.

Esta noción aplicada al mundo digital no es tan simple, ya que podemos intentar convencer al cliente de que abra un email, que se suscriba a la newsletter o que le dé a me gusta en las redes sociales. Sin importar cuál es el objetivo, la escritura siempre va a ser persuasiva.

El copywriting es una disciplina de escritura que busca persuadir al cliente para que lleve a cabo una acción.

Al igual que muchas veces buscamos dar valor a través de las imágenes y vídeos, no hay que olvidar el poder de las palabras. Saber cómo destacar el valor de tu producto o servicio puede ser lo que te diferencie de la competencia.

¿Cómo crear anuncios en google_ equipo (1)
Leyenda

Tipos de Copywriting

Cuando buscamos qué palabras usar para escribir sobre un negocio, está claro que además de ofrecerle un contenido de valor al usuario lo que se busca es vender online.

Así pues, podemos distinguir varios tipos de copywriting

  • Direct Response

Este tipo de copywriting podría considerarse como las bases de la publicidad moderna. Su pionero, David Ogilvy, consiguió consagrarse gracias a sus exitosas campañas. 

¿Cómo lo hizo? 

Bien, se dio cuenta de que lo que más le gustaba a la gente era que les hablaran a nivel personal. Cada mensaje, aunque fuera enviado a miles de personas, debía parecer individualizado. 

Aunque esta estrategia naciera en los años 50, ha ido evolucionando hasta convertirse en, prácticamente, una obligación para cualquier tipo de negocio.

Cuando buscamos qué palabras usar para escribir sobre un negocio, está claro que además de ofrecerle un contenido de valor al usuario lo que se busca es vender online.

Así pues, podemos distinguir varios tipos de copywriting

  • Direct Response

Este tipo de copywriting podría considerarse como las bases de la publicidad moderna. Su pionero, David Ogilvy, consiguió consagrarse gracias a sus exitosas campañas. 

¿Cómo lo hizo? 

Bien, se dio cuenta de que lo que más le gustaba a la gente era que les hablaran a nivel personal. Cada mensaje, aunque fuera enviado a miles de personas, debía parecer individualizado. 

Aunque esta estrategia naciera en los años 50, ha ido evolucionando hasta convertirse en, prácticamente, una obligación para cualquier tipo de negocio.

  • Creativo

Hemos ido mencionando que la escritura es persuasiva, pero no tiene por qué centrarse solamente en la acción de vender. En concreto, este tipo de copywriting se suele llevar a cabo mediante agencias que ayudan a consolidar tu marca.

  • Técnico

En ciertos sectores, el tipo de lenguaje que se usa puede ser muy específico. Esta clase de copywriting requiere de un copywriter que conozca en profundidad la jerga y los temas a tratar.

  • Marketing

Mientras que el tipo creativo se centra en elevar tu marca, el copywriting de marketing se encarga de encontrar cuáles son los problemas y necesidades de tu cliente. Una vez encontrado ese dolor, mediante palabras se ofrece la solución de manera atractiva. 

Se trata del copywriting que más centrado está en la fase de venta.

  • SEO

Por otro lado, este tipo de copywriting es el que más centrado está en el aspecto técnico de una web. 

Puedes escribir todos los artículos que quieras, pero si Google no los muestra… ¿quién los va a leer?

Mediante diferentes técnicas, el copywriter se encarga de mejorar el posicionamiento de tus contenidos para que lleguen al mayor número de personas (y posibles clientes). En este artículo te hablamos en mayor detalle sobre la importancia de implementar una estrategia SEO en tu empresa.

Objetivos de Copywriting

Ya hemos ido adelantando algunos de los objetivos del copywriting, pero queremos destacar todas las posibilidades que nos brinda esta estrategia. 

Teniendo en cuenta que nos movemos en el ámbito digital, el copywriting puede tener como objetivo: 

  • Posicionar la web
  • Dar más valor a tu marca
  • Destacar en un sector en específico
  • Atraer nuevos clientes
  • Consolidar ventas

Estos son algunos de los objetivos, pero, según nuestra forma de trabajar tratamos los negocios de manera personalizada. Cada caso es diferente, y el copywriting debe ir de la mano de los valores y objetivos de tu marca. 

Ya hemos ido adelantando algunos de los objetivos del copywriting, pero queremos destacar todas las posibilidades que nos brinda esta estrategia. 

 

Teniendo en cuenta que nos movemos en el ámbito digital, el copywriting puede tener como objetivo: 

  • Posicionar la web
  • Dar más valor a tu marca
  • Destacar en un sector en específico
  • Atraer nuevos clientes
  • Consolidar ventas

 

Estos son algunos de los objetivos, pero, según nuestra forma de trabajar tratamos los negocios de manera personalizada. Cada caso es diferente, y el copywriting debe ir de la mano de los valores y objetivos de tu marca.
 

Beneficios de Aplicar el Copywriting en tu negocio

Una vez los objetivos están definidos, el uso de un copywriting que resulte creativo empieza a dar sus beneficios.

Volvemos al ejemplo de los eslóganes publicitarios. ¿Verdad que a día de hoy aún recuerdas alguno que escuchaste hace meses o incluso años? 

Las palabras tienen el poder de hacer destacar tu marca del resto de la competencia. En el mercado puede haber cientos de empresas que venden productos similares. Lo que ofrece el copywriting es la posibilidad de venderte de la manera más atractiva.  

Si implementas una estrategia de copywriting en cada aspecto de tu negocio (sin dejar de lado la importancia de crear contenido de valor para tus clientes) mejorará tu estrategia SEO y el valor de tu producto o servicio destacará.

Anteriormente hemos mencionado que el mensaje que le llegue al cliente debe sentirse personal, lo cual mejorará la relación que los clientes tengan con tu negocio.

Cómo Encontrar al copywriter adecuado

Photo from freepik

Ya tenemos claros los objetivos y beneficios del copywriting, ahora solo falta saber cómo elegir al copywriter que mejor se adapte a tu negocio.

Para ello, vamos a destacar cuáles son sus funciones y habilidades. 



Qué funciones tiene un copywriter

La figura profesional del copywriter se está consolidando dentro del mundo del marketing digital. Muchas veces sus funciones se pueden entrelazar con las de un Community Manager en cuanto a la redacción de textos. 

Y aunque un Community Manager puede tener habilidades de copywriting, nosotros queremos centrarnos en la figura profesional del copywriter

Entre sus funciones podemos encontrar: 

  • Redactar posts de Redes Sociales
  • Estructurar de textos
  • Crear de guías de estilo para una empresa
  • Definir el tono y la voz de la marca
  • Redacción de todo tipo de contenidos para la web 
  • Optimizar textos para un mejor SEO
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Ya tenemos claros los objetivos y beneficios del copywriting, ahora solo falta saber cómo elegir al copywriter que mejor se adapte a tu negocio.

Para ello, vamos a destacar cuáles son sus funciones y habilidades. 



Qué funciones tiene un copywriter

La figura profesional del copywriter se está consolidando dentro del mundo del marketing digital. Muchas veces sus funciones se pueden entrelazar con las de un Community Manager en cuanto a la redacción de textos. 

Y aunque un Community Manager puede tener habilidades de copywriting, nosotros queremos centrarnos en la figura profesional del copywriter

Entre sus funciones podemos encontrar: 

  • Redactar posts de Redes Sociales
  • Estructurar de textos
  • Crear de guías de estilo para una empresa
  • Definir el tono y la voz de la marca
  • Redacción de todo tipo de contenidos para la web 
  • Optimizar textos para un mejor SEO

Qué funciones tiene un copywriter

La figura profesional del copywriter se está consolidando dentro del mundo del marketing digital. Muchas veces sus funciones se pueden entrelazar con las de un Community Manager en cuanto a la redacción de textos. 

Y aunque un Community Manager puede tener habilidades de copywriting, nosotros queremos centrarnos en la figura profesional del copywriter

Entre sus funciones podemos encontrar: 

  • Redactar posts de Redes Sociales
  • Estructurar de textos
  • Crear de guías de estilo para una empresa
  • Definir el tono y la voz de la marca
  • Redacción de todo tipo de contenidos para la web 
  • Optimizar textos para un mejor SEO

Qué habilidades necesita un copywriter

Un copywriter debe estar siempre al tanto de las tendencias y cambios del mercado para saber adaptarse. De igual manera, debe ser creativo e ingenioso y de esa manera poder vender sin que el cliente se sienta avasallado. 

Por supuesto, es importante tener conocimiento de redacción comercial pero también de las técnicas narrativas tradicionales. 

Al fin y al cabo, aunque se trate de un negocio, no hay nada que nos guste más que una buena historia. 

Cuándo empezar a aplicar el Copywriting

Lo ideal es empezar a trabajar el copywriting desde el principio, estructurando el contenido de tu negocio según las bases de esta disciplina.

Pero, ¡no te preocupes! Nunca es tarde.

No son pocas las empresas o marcas que después de un tiempo se han reinventado y han empezado a trabajar el copywriting. Con la ayuda de una agencia de marketing digital que se preocupe en conocer tu empresa y tus objetivos, podrás empezar a diferenciarte del resto de la competencia.

¿Te animas?

Lo ideal es empezar a trabajar el copywriting desde el principio, estructurando el contenido de tu negocio según las bases de esta disciplina. 

Pero, ¡no te preocupes! Nunca es tarde.

No son pocas las empresas o marcas que después de un tiempo se han reinventado y han empezado a trabajar el copywriting. Con la ayuda de una agencia de marketing digital que se preocupe en conocer tu empresa y tus objetivos, podrás empezar a diferenciarte del resto de la competencia.

¿Te animas?

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