La publicidad en LinkedIn y sus beneficios

Agile Marketing Studio

Agile Marketing Studio

En nuestra agencia digital en Valencia comprendemos que cada red social tiene objetivos diferentes; Instagram se trata de postureo, Facebook de las conexiones y Linkedin es la red profesional por excelencia.

Así como tenemos la publicidad en Facebook, existe la opción de Linkedin Ads o publicidad en Linkedin. Esta herramienta también permite a los negocios conectar con sus potenciales clientes de manera más efectiva a cambio de un coste monetario.

A continuación te contaremos nuestra perspectiva frente a esta herramienta, qué negocios deberían usarla y sus beneficios.

Índice

contacta con nosotros AMS
¿Quieres Vender Más? Apúntate a nuestro Newsletter y descubre cómo.

¿Qué es la Publicidad en LinkedIn?

Los LinkedIn Ads o publicidad en LinkedIn son anuncios de pago hacen visible tu negocio en esta red social. En realidad, existen hasta tres tipos de campañas diferentes de las que puedes escoger dependiendo de los objetivos de empresa.

Para tener éxito es necesario haber definido muy bien las metas que quieres conseguir. Resulta muy relevante analizar si es realmente el medio ideal para lograr dicho objetivo. Exprimir al máximo la principal plataforma de profesionales a nivel global no es tarea fácil. El truco está en plantear una buena estrategia para poder alcanzar grandes beneficios.

¿Quién debería hacer Publicidad en LinkedIn?

Como hemos dicho, Linkedin es una red profesional. Esto quiere decir principalmente dos cosas:

  1. Los usuarios se conectan principalmente con fines profesionales
  2. La información de los perfiles se centra en su experiencia profesional

 

¿Por qué es importante entender esto? Porque la publicidad en Linkedin no es para todos los negocios. Ahora bien, ¿para qué negocios es útil implementar anuncios en Linkedin?

La respuesta es sencilla:

Este tipo de publicidad es útil para los negocios cuyo servicio (o producto) favorezca el desempeño profesional de una persona o de otros negocios. Muchos dicen que las campañas en Linkedin son efectivas si tu negocio es B2B; nosotros no lo vemos de esa manera y aquí van dos ejemplos de ello.

  • B2B. Tu negocio vende capacitaciones presenciales en empresas sobre trabajo colaborativo; tienes claro que las personas que buscan esto son usualmente gerentes, emprendedores, encargados de áreas y personas de recursos humanos. Ya lo tienes, montas tus anuncios, escoges las características del usuario objetivo (porque Linkedin tiene esa información) y ¡voilà! serás visible para las personas que suelen adquirir este servicio.
  • B2C. Tu negocio ofrece cursos online sobre marketing digital y estás muy interesado en vender uno sobre publicidad en redes sociales. Sabes que el público interesado son personas que buscan ampliar sus conocimientos a nivel profesional para mejorar su rendimiento laboral. Así, creas el perfil de tus potenciales clientes (community managers, emprendedores, estudiantes de marketing digital) y creas tu campaña en Linkedin.
  • B2B. Tu negocio vende capacitaciones presenciales en empresas sobre trabajo colaborativo; tienes claro que las personas que buscan esto son usualmente gerentes, emprendedores, encargados de áreas y personas de recursos humanos. Ya lo tienes, montas tus anuncios, escoges las características del usuario objetivo (porque Linkedin tiene esa información) y ¡voilà! serás visible para las personas que suelen adquirir este servicio.
  • B2C. Tu negocio ofrece cursos online sobre marketing digital y estás muy interesado en vender uno sobre publicidad en redes sociales. Sabes que el público interesado son personas que buscan ampliar sus conocimientos a nivel profesional para mejorar su rendimiento laboral. Así, creas el perfil de tus potenciales clientes (community managers, emprendedores, estudiantes de marketing digital) y creas tu campaña en Linkedin.

¿Qué ventajas tiene Linkedin Ads?

Publicidad en Linkedin para negocios b2b
https://pixabay.com/illustrations/linkedin-linked-in-1007071/

Implementar Linkedin Ads para tu negocio tiene varios beneficios; sin embargo nosotros te contaremos las principales 6 ventajas de hacerlo:

  • Oportunidades de negocio. Los LinkedIn Ads pueden hacer que tu negocio sea visible ante clientes profesionales, o a personas del mismo sector que tienen una relación directa con la toma de decisiones en sus compañías. Es una gran oportunidad para conectar con un target realmente específico y definido.
  • Contactar con profesionales y líderes de tu sector. No siempre resulta fácil enfocar las campañas para comunicarse con personas del área. Con los anuncios de LinkedIn este proceso es relativamente sencillo.
  • Encontrar los mejores contactos para tu negocio. Los anuncios de LinkedIn son perfectos para llegar a tus clientes, pero también para contactar con proveedores y reclutar talento para tu empresa.
  • Promocionar tus productos o servicios. Ofrecer lo que tú vendes a un sector claramente definido como tu target será una tarea bastante sencilla con los anuncios de LinkedIn.
  • Ver estadísticas sobre las visitas a tu perfil. Los anuncios de LinkedIn generarán en muchos casos visitas y contactos directos con tu perfil. Esto será algo que puedes contabilizar muy fácilmente gracias a las estadísticas integradas.
  • Promocionar cursos, seminarios, conferencias. Si vas a llevar a cabo una acción formativa específica, LinkedIn es el mejor sitio para reclutar público y/o potenciales estudiantes interesados en acudir.

¿Por qué hacer campañas en LinkedIn?

Ya lo sabes, en Agile Marketing Studio somos amantes de las cifras. Por eso, si aún no estás convencido, queremos presentarte algunas estadísticas que te darán el empujón que necesitas para convencerte de que necesitas hacer publicidad en Linkedin.

  • En España hay 12M+ de usuarios en Linkedin(1)
  • Las principales ciudades en España con más usuarios en Linkedin son Madrid, Barcelona y Valencia (en orden descendente)
  • 4 de cada 5 usuarios en esta red, tienen algún tipo de influencia en las decisiones que se toman en la empresa (2)
  • 59% de los negocios B2B aseguran que Linkedin es su herramienta principal en la generación de leads (3) por encima de otras redes sociales.
  • 80% de los leads cualificados provienen de Linkedin en comparación con 13% de Twitter y 7% de Facebook.

¿Cuánto cuesta la publicidad en LinkedIn?

Con respecto a las campañas de Google o de Facebook, las campañas en Linkedin Ads son costosas; decimos costosas (y no caras) porque aunque tienen un alto coste, si se realiza una buena planeación tienden a tener unos resultados más que satisfactorios. La clave está en la optimización constante.

Las tarifas para realizar publicidad en Linkedin son las siguientes:

  • Presupuesto diario de 10 USD: por campaña.
  • Presupuesto total de 10 USD: por campaña (una función opcional de contenido patrocinado).
  • Puja mínima de 2 USD: por CPC o CPM.

 

Esto quiere decir que no se pueden realizar campañas por un coste menor a 10 dólares al día; también que el coste por click o por mil impresiones será de 2 dólares.

Comparar estos valores con la publicidad en otras redes sociales sería un error. Recuerda que esta red trabaja con públicos bastante más específicos. De esta manera, aunque tengan un coste más alto, con la optimización constante y planeación previa verás resultados muy positivos para tu negocio.

Coste Publicidad en LinkedIn
Image by Peter Stanic from Pixabay
Coste Publicidad en LinkedIn
Image by Peter Stanic from Pixabay

Las tarifas para realizar publicidad en Linkedin son las siguientes:

  • Presupuesto diario de 10 USD: por campaña.
  • Presupuesto total de 10 USD: por campaña (una función opcional de contenido patrocinado).
  • Puja mínima de 2 USD: por CPC o CPM.

 

Esto quiere decir que no se pueden realizar campañas por un coste menor a 10 dólares al día; también que el coste por click o por mil impresiones será de 2 dólares.

Comparar estos valores con la publicidad en otras redes sociales sería un error. Recuerda que esta red trabaja con públicos bastante más específicos. De esta manera, aunque tengan un coste más alto, con la optimización constante y planeación previa verás resultados muy positivos para tu negocio.

Tipos de campañas en LinkedIn

Lo comentamos al principio y ahora lo queremos retomar más en detalle. Al hacer publicidad en Linkedin puedes escoger una (o más) de estas 3 opciones:

Anuncios Publicitarios

Publicidad en Linkedin Contenido Patrocinado

Los anuncios publicitarios se basan en imágenes que aparecen en la parte derecha de las páginas de LinkedIn.com.

Sponsored Inmail o Mensajes Patrocinados

Publicidad en Linkedin contenido patrocinado o inmail

Es muy probable que ya te hayas topado con uno o dos anuncios de este tipo. Se llaman mensajes InMail precisamente porque llegan a tu bandeja de entrada; también se les llama mensajes patrocinados porque en el asunto del mensaje dice “Patrocinado”. 

Compañías han reportado hasta 11 veces mejor respuesta utilizando este tipo de anuncios que haciendo campañas de email marketing. (4)

Hootsuite indica que las campañas de inMail tienen, en promedio un 52% de tasa de apertura. (5)

¿Por qué? Porque da un mensaje más personalizado, el usuario siente que le escribes a él. Por eso, los anuncios (o mensajes) inMail son una herramienta increíblemente potente dentro de la publicidad de Linkedin.

Contenido Patrocinado

Publicidad en linkedin tipo contenido patrocinado

Es la más común de todas. Se trata de aquellas publicaciones promocionadas por las empresas que aparecen en tu feed de actividad mientras navegas LinkedIn. Pueden incluir una imagen o un vídeo, texto, así como enlaces al sitio web relacionado que tú elijas.

Text Ads o Textos Patrocinados

Publicidad en linkedin tipo anuncios de texto

Los anuncios de texto son aquellos que aparecen en la parte derecha, o en el banner superior, de la mayoría de las páginas de esta red social.

Estos anuncios pueden ser solo texto o tener una imagen, como el logotipo de tu empresa. Al hacer clic en el anuncio de texto, se redireccionará al sitio web que elegiste.

Si te gusta Compártelo

Share on facebook
Share on twitter
Share on linkedin
Share on email
Share on skype
Share on whatsapp
vender más en internet
¿Quieres Vender Más en Internet?

Confeccionamos los mejores anuncios para que vendas más. Obtén el máximo resultado por tu inversión.